Transformamos estratégia em resultado por meio da CoGestão Comercial.
Sua empresa precisa ir além do plano e ser capaz de executar, acompanhar, sustentar ou corrigir o que foi planejado.
A Colabora trabalha lado a lado com a liderança e a equipe da sua empresa para estruturar a operação comercial, colocar as estratégias em prática e acompanhar os resultados. Desde 2007, ajudando empresas a transformar estratégia em resultado.
Somente nos últimos 5 anos, cogerimos:O desafio
Muitas empresas sabem onde querem chegar. Definem metas, elaboram planos, contratam treinamentos, implantam ferramentas e estabelecem indicadores.
Mas, na rotina, a operação comercial continua enfrentando os mesmos obstáculos:
A solução
A CoGestão Comercial é o modelo de atuação da Colabora para empresas que precisam transformar sua estratégia
em uma operação capaz de executá-la e sustentá-la.
Nossa entrega vai muito além de recomendações.
Trabalhamos dentro da operação, ao lado da liderança e da equipe, para transformar:
A partir da realidade de cada empresa,
estruturamos a operação comercial, alinhamos liderança e equipe, acompanhamos indicadores, apoiamos as decisões e
participamos da execução.
Nosso compromisso é com o resultado e nosso método nos mantem na operação para fazer acontecer.
O que a Colabora faz
Definição do público-alvo, análise de cenários, mercado e concorrência, construção do planejamento estratégico e comercial, definição de metas, prioridades e planos de ação orientados ao crescimento e à rentabilidade.
Estruturação e melhoria dos processos de vendas e acompanhamento de oportunidades, gestão e conversão de leads receptivos, mapeamento de bases de dados e prospecção ativa, gestão da carteira de clientes e do mix de produtos, além da avaliação e seleção de tecnologias para automação e ganho de produtividade comercial.
Definição de indicadores relevantes para o negócio e implantação de uma rotina de acompanhamento, análise de desempenho e tomada de decisões orientadas por dados.
Fortalecimento da liderança comercial na gestão de pessoas, prioridades e resultados, desenvolvendo sua capacidade de orientar, acompanhar, tomar decisões e promover a evolução da equipe.
Desenvolvimento das competências técnicas e comportamentais da equipe comercial, com capacitação, alinhamento e acompanhamento contínuo para melhorar a produtividade e os resultados.
Transformação do planejamento em ações, rotina e disciplina operacional.
Tudo isso integrado dentro do modelo único de CoGestão da Colabora Resultados.
Diferenciais do modelo
Acompanhamos um número limitado de empresas por profissional. Isso permite proximidade, conhecimento profundo da operação e participação real na rotina do cliente.
Nosso modelo contempla uma parcela da remuneração vinculada ao desempenho acordado com o cliente. Quando o resultado importa para os dois lados, a relação muda.
Nosso objetivo não é criar dependência da Colabora. Estruturamos processos, desenvolvemos pessoas e fortalecemos a gestão para que a empresa conquiste cada vez mais autonomia.
Vamos além de observar a operação apenas para informar o que aconteceu. Participamos das decisões, da execução e do acompanhamento dos indicadores. Compartilhamos com o cliente a responsabilidade de transformar planos em resultados.
Como funciona
A CoGestão acontece em cinco etapas:
Entendemos a empresa, sua operação comercial, seus desafios, indicadores, equipe e contexto.
Definimos prioridades, objetivos, estratégias, indicadores e plano de ação.
Conectamos liderança e equipe em torno das prioridades, responsabilidades, metas e comportamentos necessários.
Entramos na operação para apoiar a implementação, estruturar processos, desenvolver a equipe e transformar o planejamento em rotina.
Atuamos junto à liderança no acompanhamento dos indicadores, na análise dos resultados e na tomada de decisões. Identificamos desvios, ajustamos a rota e sustentamos a evolução da operação comercial.
Resultados
Resultados reais. Impactos que geram valor e impulsionam negócios.
Resultados diferentes. Um mesmo princípio: estratégia colocada em prática.
A visão de quem vivencia a CoGestão Colabora na prática.
"Metodologia própria e atuação mão na massa, o que fica visível nos processos e resultados apresentados.""
"Não tem blá-blá-blá. Colocam todo mundo para trabalhar com foco em indicadores."
"Vai além da ideia de consultoria. Capacita e treina toda a equipe para que todos caminhem na mesma direção."
"É uma empresa que se importa com a sua reputação dentro do cliente."
Uma diferença importante
Foco na recomendação.
Compromisso com a execução e os resultados.
Não substituímos a liderança. Trabalhamos ao lado dela para transformar estratégia em resultado.
Como começamos
A CoGestão não começa com proposta pronta. Começa com uma conversa. Queremos entender:
A partir dessa primeira conversa, avaliamos a aderência entre os desafios da empresa e nosso modelo de
CoGestão.
Identificada uma oportunidade de atuação conjunta, avançamos para um
Pré-Diagnóstico Situacional, sem custo e mediante compromisso de confidencialidade, aprofundando a
compreensão da operação e identificando oportunidades de melhoria.
Somente depois construímos uma proposta alinhada às necessidades e aos resultados esperados.
Perguntas frequentes
Atendemos empresas de diferentes portes e segmentos, com maior aderência a negócios que trabalham com vendas
consultivas e produtos ou serviços de valor agregado.
O conhecimento técnico sobre o produto ou serviço pertence a quem mais entende dele: o cliente. Nós estudamos seu
negócio, mergulhamos na operação e somamos nossa especialidade em gestão de pessoas, processos e resultados
comerciais.
Participamos ativamente da execução. Trabalhamos lado a lado com a liderança e a equipe comercial, apoiando a implementação das estratégias, o desenvolvimento das pessoas, a melhoria dos processos e o acompanhamento dos indicadores e resultados.
Nosso modelo prioriza o trabalho conjunto com a liderança comercial, fortalecendo sua capacidade de gestão e
desenvolvendo a autonomia da empresa.
Em situações específicas, podemos assumir temporariamente responsabilidades de gestão, além de apoiar a seleção e
capacitação de líderes e vendedores, preparando a equipe para conduzir a operação com cada vez mais independência.
1 - Conversa inicial: conhecemos os desafios e objetivos da empresa para identificarmos, juntos,
como a CoGestão pode gerar valor.
2 - Pré-Diagnóstico: aprofundamos a análise da operação, sem custo e sob compromisso de
confidencialidade.
3 - Proposta de negócios e formalização: apresentamos objetivos, prioridades, escopo de atuação e
condições comerciais. Com a aprovação, formalizamos nossa parceria.
4 - Início da CoGestão: implantamos nossa metodologia, passando pelo diagnóstico, planejamento,
alinhamento, execução e acompanhamento contínuo dos resultados.
Da primeira conversa ao início da CoGestão, conduzimos cada etapa com agilidade e objetividade, valorizando o
tempo do cliente e a responsabilidade sobre seu investimento.
Atuamos presencialmente, de forma remota ou em um modelo híbrido, conforme as necessidades e características de
cada empresa.
O formato é definido em conjunto, buscando assegurar a proximidade com a liderança e a equipe comercial, a
efetividade da execução e o uso responsável dos recursos investidos pelo cliente.
A duração varia conforme os objetivos e o momento de cada empresa. Temos projetos de 12, 24 e 36 meses, além de parcerias que já ultrapassam oito anos. Nosso compromisso é desenvolver a autonomia do cliente, não sua dependência. Por isso, a continuidade da CoGestão precisa ser conquistada continuamente, com novas oportunidades de crescimento, inovação e resultados que justifiquem o investimento.
Nosso modelo de remuneração combina uma parcela fixa competitiva com uma parcela variável vinculada aos resultados
alcançados com o cliente.
Essa estrutura reforça um dos principais diferenciais da CoGestão: compartilhamos a responsabilidade pela execução
e o compromisso de alcançar resultados diferenciados.
Se sua empresa busca crescer, fortalecer a gestão comercial e transformar estratégias em resultados consistentes, o próximo
passo pode ir além de contratar uma consultoria.
Tenha ao seu lado quem compartilha a responsabilidade de fazer a estratégia acontecer.
Além da consultoria. Dentro da operação. CoGestão Comercial
FALE COM UM COGESTOR